GNC健安喜作为全球知名的海外保健品品牌,在今年也迎来了进军中国市场的第十周年,在经历了重组变革之后的GNC健安喜,从品牌、渠道、产品这几个层面进行了全面升级,焕发出了新活力。
聚焦“海外力+本土化”,从走进来再到走出去
提到GNC健安喜,想必我国消费者会联想到代购、海淘,作为美国最知名的保健品品牌,GNC一直是海外代购们必选的热门产品。去年6月经历了资本重组的GNC,哈药集团已成为其最大股东,保持品质背书的“海外力”和更好地适应我国消费者保持“本土化”,成为了新GNC集团发力的方向。
为开拓年轻化男性市场,加深消费者对于“专业男士营养”和“科学性”的品牌认知,GNC健安喜与下半年火爆的综艺《披荆斩棘的哥哥》合作,成为其进口专业营养品授权合作品牌,“为男士专业设计,每片富含56种营养素”的GNC男士多维片在亮相哥哥小剧场后,在京东店铺也迎来了销售新高,实现了品牌营销最大化渗透。在此之后,GNC健安喜又与奥运冠军吕小军达成合作,官宣其成为品牌代言人,借助“军神”在海内外都拥有强大拥趸的影响力,进一步加深了消费者的认知,强有力地开拓男性营养市场。
而GNC健安喜旗下针对Gen-Z人群的年轻品牌NELO更聚焦于年轻女性市场,产品以软糖、酵素果冻、嚼嚼豆等接近于健康零食的形式,对准了年轻群体脱发、熬夜、减脂、美白等需求。NELO在与GNC共享全球供应链资源的同时展开联动营销,共同更好地服务于中国消费者。
线下优化门店布局,线上打开发展新局面
在美国,传统零售业尤为发达。但疫情以来,GNC健安喜在美国的门店生意下滑,对公司业务造成了较严重的负面影响。去年以来,大刀阔斧进行重组后的GNC健安喜开始对线下门店布局进行优化,一口气关闭了一千多家门店。而这一举措也成为GNC“改善负资产”的良机。据了解,GNC 2020年在美营业额比2019年不降反升,并与包括沃尔玛等商超开展战略合作,保持企业长期可持续发展。
反观更受电商驱动的中国市场,GNC健安喜采取了“更广”与“更深”两者并重的销售渠道策略,加大对电商业务的投入力度,在相关人员及成本投入上都进行了大力革新。加强线上渠道建设,现已涵盖了包括主流的天猫、京东、抖音、考拉,以及阿里健康、云集等在内的不同平台,并不断开拓分销商的渠道。同时GNC健安喜还加强了与快手、拼多多等平台的合作,覆盖更广泛的人群。
聚焦本土化研究方向,为国人健康提供科学解决方案
一向以专业、科学的营养配方和顶尖的科研实力引领保健品行业的GNC健安喜,一直深受国内消费者的信任与喜爱。GNC健安喜产品线覆盖16大类全年龄段人群,可以说任何年龄段的消费者都可以在GNC产品中找到合适自己的产品,满足多样化的健康需求。
在未来,GNC健安喜在产品研发层面将在两个方向发力,一是继续聚焦基础营养,包括辅酶Q10、鱼油以及维生素家族等,深挖可以提高吸收率和稳定性等方向的途径,让消费者在每粒、每颗产品中都能够高效吸收,打造更好的吞服体验,让消费者告别服用传统保健品心理负担大、难以下咽等情况,更加轻松地享受健康生活;另一方面,则更加注重男士营养和运动营养方向,以区别于侧重年轻女性的Swisse和汤臣倍健,开拓更具增长潜力的男士营养市场。
在哈药掌舵之后,GNC健安喜在研发上会更“因地制宜”,根据我国国人的体质、饮食习惯、运动习惯、营养素需求等特征研究开发出更加适宜的产品,并在以往的基础上,加深与外部科研机构、大学等方面的合作,针对国人的亚健康、慢性疾病等问题拓展,推出更多适合我国消费者的产品,守护国人膳食营养,助力全民健康。
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