6月29日19:30,聚划算官方直播间将上演美丽种甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播现场半价疯抢,迪奥买1送3、小仙炖买2送5,满满品牌福利助攻景甜直播间。届时,人气爆棚的Dior迪奥中国护肤挚友刘雨昕也将现身直播间,与景甜组成“甜昕组合”, 以一场深度体验式直播,带领全网爱美用户共同追求超高性价比的美丽进阶路。
景甜与刘雨昕这两位明星新主播还未在聚划算官方直播间开播,就已经按捺不住女生之间分享美丽的迫切心情,在微博直接隔空互动喊话,相约6月29日不见不散,引来大批粉丝在线围观,为今晚的直播再造声势。
景甜成为聚划算官方明星合作矩阵里又一位明星主播,也是首位“美丽种甜官”。其实从过往景甜的直播经历来看,景甜能够成为“美丽种甜官”并不意外。
在聚划算之前,景甜就拥有丰富的直播经验,在小红书拥有200万粉丝的她,从素颜直播卸妆保养过程,到分享自己的鲜榨水果汁和豆浆等日常,在小红书上收获“甜”的人设形象,粉丝也普遍聚焦在18-35岁具有消费力的女性用户。除了人设形象鲜明之外,景甜的带货能力也是有目共睹。比如景甜曾经在出演影视剧《大唐荣耀》时,无论是少女时期,还是女扮男装,由于出色的外表加成,使景甜一度带火口红,带货能力可见一斑。沟通风格上,景甜以女生闺蜜的接地气形象出现,更加“温柔”,安利起产品也更加自然。
同时,相比销售同类产品的网红主播,景甜作为明星,受众群体比较广泛。基于明星本身具有的受众群体,明星类型的扩张,直观上是对直播内容的延伸,从更宏观的角度来看,也是对聚划算用户的有效拓展。而且景甜在带货领域上专注女性群体,相对具备较强消费力,直观上能给直播增加产生爆款单品的概率。
在这次景甜的直播间,不少产品延续聚划算强势的砍价力度,比如在#大牌送送送不停#活动中,诸多美妆大牌实现“超级买赠”福利。具体来说,购买420元的兰蔻粉底液会附赠380元的赠品,500元的迪奥精萃液也会赠送330元的赠品,赠品快要赶上正品价格的力度,也展现出聚划算独一无二的权益优势,还有100000件半价的大牌产品,典型如半价的iPhone AirPods。大牌能够给到强权益的原因,一方面是平台背书对品牌的吸引力,另一方面则是直播间能够突出产品权益,直观放大品牌的价格优势。
而且直播间出现的低价产品并非一般性的价格促销,而是将明星的背书效应渗透其中。有了明星的光环加持,不仅能够体现出垂类主播在相关领域上的价格力与话语权,也能让用户对折扣产品产生更多的信赖感。
在预热视频里,景甜直接喊话粉丝“甜姐求关注”、“抽奖不拖拉”等,既保证了景甜直播间里的福利力度,也进一步巩固了景甜“美丽种甜官”的形象,同时吸引更多的价格敏感型用户为品牌引流,在短时间内达到声量的快速引爆。
有了强大价格力的前提,明星与平台的“合体”,不仅重新构建了商品的私域流量,也进一步拓展了商品在直播间的展示方式,有力增强了与私域流量的内部互动,对于品牌来说,无疑能够提升直播带货的效果,进而加深与平台的合作协调关系。
相比其他明星电商直播,在直播间里不缺品牌以及各类折扣,但价格权益力度之大、数量广泛的奢侈品牌却并不常有。相比之下,聚划算景甜直播间则做到了将诸多奢侈品牌同时收入囊中,强势吸附大牌入场,直播间的品牌效能在聚合中进一步放大,对于品牌和消费者而已都是巨大的二次吸引力。
区别于传统直播间小空间竖屏卖货的形式,在此前刘涛的沉浸式直播中,内容场景是通过半复刻刘涛的家居环境,如厨房、卧室等,刘涛在这种场景之下进行直播,推荐产品也能够直接上手试用,在沉浸式直播中,被直播的物品都是自然而然的出现,强调物品的适用环境,也增加了场景感,让用户更容易代入。
在景甜直播间,聚划算则率先采用了创新的体验式直播。美妆课堂、垂类解答、深度测评等等,景甜将深度挖掘产品的体验价值。因为一般直播已经无法满足用户对于产品疑问点的解答,美妆基于产品属性需要测评体验式的展示才更能说服受众。景甜体验式直播间的内容也是由此引申,弥补了美妆直播中的干货内容不足之处。届时“甜昕组合”将在直播间还原女生之间测评聊天的真实场景,直接上手体验与介绍产品,通过在直播间营造轻松愉快的购物环境,让好物分享有了更多潜移默化的种草可能。
