2022年6月7日，G7物联（“G7”）与易流科技（“E6”）宣布，已于2022年第1季度完成合并，并已完成首阶段业务整合。两家公司合并后，翟学魂担任公司董事长兼首席执行官，张景涛担任副董事长，张杰龙担任首席财务官。
事实上，G7物联与E6的合并最早可以追溯到2018年。翟学魂第一次找到张景涛，彻夜长谈，讨论的问题就直指一个关键词——合并。
彼时，业内流传着“北G7南E6”的说法，描述出双方和平相处的同质化竞争局面。而翟学魂的第一次主动，打破了这种平衡。
但作为行业里摸爬滚打数十年的创业者，两人还是保持着一定的理性。他们发现，对于SaaS赛道，大家看得清，但没做透。
合并时机尚不成熟。
（2015年运联趋势与预测大会上，翟学魂与张景涛热聊）
这次谈话之后，两家企业之间的差异越来越明显。G7物联激进地打向产业供应链，2018年后频频“跨界”，对市场表现出持续的进攻性。而E6则埋头转向消费供应链，专注于打通货主端，成为细分市场中的专家，尤其是冷链市场。
就在两家企业合并前，咨询公司给他们做口碑调研，得到的反馈是，G7物联排在第一位的品牌素质是“前瞻性”，而E6排在第一位的是“专注”。
某种程度上来说，企业在市场上表现出来的个性特征，会带有明显的创始人特色。
G7物联与E6，两家企业的切入点、路径以及打法都有一定的差异，但大家对于行业终局和未来的想法是一致的。两条不同的路，最终汇合到了一起。这或许就是第一次对话时埋下的伏笔，也是翟学魂与张景涛的心有灵犀。
如今，G7物联与E6合并后，经过三个月时间的磨合后，当两位创始人再次坐在一起，双方很庆幸当时走的路不同。
“如果当时没有在不同方向上做战略性的积累和探索，后来就只好拼命内卷、你死我活了。现在大家在不同的领域深耕和探索，最后才形成纵深的能力，相互之间非常互补。”翟学魂说道。
融合过程中的惊喜，要远超过摩擦。
G7物联&E6的共识：从用标品打规模，到用方案打产业链
十年前，伴随着国民经济的高速增长，物流企业高速野蛮增长。这个超6万亿规模的市场，似乎容得下与物流企业相关的任何一个服务产业。
G7物联与E6便诞生在这样的环境中。只不过，典型的劳动力密集型产业中，物流老板用同一模式不断扩大产能赚钱的时代下，给物流企业谈技术，看起来是需要足够的勇气与耐心的。
把着时代的脉搏，G7物联与E6抓住了网络型公司的起网潮、中小货运经营者的数字化浪潮。就是在这样的环境中，他们见证着物流行业从粗放到精细化的发展。
尤其是中小货运经营者的增长，让他们感受到用相对的标品实现规模扩张的快感。G7物联与E6以物联网技术和软件为核心，向大型货主、大型物流企业和数以万计的货运经营者提供服务。
此次合并前，G7物联和E6服务了行业中80%以上的大型货主和大型物流企业，以及近3万家中小货运经营者，帮助他们提升效率、增加收入。
但正如翟学魂所说的：“G7物联从来不满足于现有条件下做稳定的生意。”并且，规模化的天花板是可以预见的。
如果把客户的成功定义为公司的成功，把目光放大到客户所处的整个产业链，SaaS能做的是什么？
产业的特征是链条式的。整个链条中，交易是持续发生的事情，比如给客户提供一个SaaS，自有车就要加油、外协车就要网络货运、每票货都需要保险……可以看到，系统和交易是密不可分的。
而在G7物联看来，这些将来都只是一件事情，不是三件事、八件事；只有把它变成一件事，物流公司才能产生更高的效率，挣到更多的钱。
因此，过去几年，G7物联通过特别激进的探索，基本上打通了订阅服务和交易服务这两类服务模式。
事实上，G7物联与E6的合并能够快速推进，得益于两位创始人认知上的统一性。G7物联潜心打入产业供应链的时候，E6则集中很大的资源在货主侧，从打通货主到全链路数字化，实现上下游高效协同，从而实现消费时代柔性供应链体系。
本质上来看，产业SaaS服务，其实就是要把产业链里面的上下游，通过SaaS链接在一起，提供事前的交易、事中的交付，最后事后才能有管理。所以，全世界做产业SaaS服务最优秀的公司，都是“订阅+交易”结合的模式。
因此，2021年8月翟学魂再次找到张景涛时，大家意识到，火候到了。
G7物联&E6新打法：“1+N”
G7物联与E6合并后，公司将成为行业中最具规模和影响力的软件服务公司。
回顾过去三年，G7物联的高速成长，主要得益于其在追求客户成功的过程中，开始建立起完整的商业模式，即从订阅到交易，并且厘清了订阅和交易当中的关系。
“我觉得这个关系就是1+N，1是订阅服务，N 是交易服务。如果没有1就没有后面的N，而且‘+’是直接‘+’在系统里面，不是多项业务。”翟学魂说道。
从外界来看，G7物联这三年来跨界很多，但本质上G7物联并不打算成为一个优秀的保险经纪公司、优秀的网络货运公司、优秀的SaaS公司，而是只需要成为一个杰出的SaaS公司。这个SaaS公司就应该以订阅为基础，然后在场景中深度集成所有的交易和交付过程。
这是这些年企业高速发展中，翟学魂通过试错看到的本质，也是其如今与张景涛达成的共识。
所以，我们能看到G7物联和E6这几年的差异化发展中，E6主动选择更面向上游，尤其是消费品的上游做深耕，而G7物联则是花更大的力气面向货运经营者，面向腰部客户做产品升级。差异化的竞争策略中，虽然双方所处的市场不同，但逻辑大抵相通。
以“1+N”为基础建立深度重构场景的解决方案，成为G7物联与E6合并后增长的新中央引擎。
“我觉得现在客户的呼唤、新的空间在这儿，从上游看其实就是深度经营产业链的解决方案，从下游看就是‘1+N’的产品能力。”翟学魂说道。
只是当前靠G7物联的一己之力，离杰出还差很远，这是翟学魂回过头再主动找到张景涛的原因。双方的认知相同，如果再变成一家人，利益上彻底一致，大家共同来打造杰出的SaaS组织、SaaS产品，那么，实现梦想的机会就更大。
这个过程中最重要的事情，在于G7物联与E6不仅仅有明确的共同目标，还有共同的方法论。
因此，双方的合并相对顺利，张景涛透露。“合并后，两家公司发展的一些核心定位，都是在延续之前的想法，通过把能力拉通，用创新的方式再优化。”
分工：能力合并，经营独立
合并后，公司的业务覆盖了从生产物流到消费物流的重要垂直市场；客户包括了万亿公路货运市场的主要参与者；产品组合形成了“订阅+交易”的一站式数字化服务；技术优势进一步加强，成为行业中唯一具备完整IoT SaaS能力的技术公司。
但更为重要的是，翟学魂和张景涛终于可以在一个统一的市场地图上，看待双方业务团队的部署和效率。
据了解，关于合并，双方有一个明确的约定：重视对客户的承诺。
这也就意味着，合并后要保持两个业务团队的独立运营，即保持两个团队对客户的承诺不变，保持业务团队跟客户形成的共同的know-how工作风格、工作流程不变。因此，双方面向客户的承诺以及面向客户的团队和品牌，都维持相对独立的状态。
既然是合并，就是要做出“1+1＞2”的结果。双方在这方面的合并逻辑可以概括为：基因优势方主导产品，业务经营上保持独立。
合并后，双方形成的“1+N”策略中，有五大核心产品，包括冷链、供应链解决方案、面向中小企业全链贯通的SaaS、安全服务、数据服务。合并的原则就是，对于某个产品，过去谁做的最优势，一切工作就都由这个团队来做，以避免重复性的建设。其核心是用优势基因打造产品。
而在客户经营上，双方保持相对独立。无论是哪个团队的核心产品，都要让双方业务团队以平等的方式获取经营权，也就是把两个业务团队当做两个平等的渠道来看。
“比如冷链产品，我们就完全交给了E6团队。现在G7物联已经在卖E6的冷链产品了，E6也在卖G7物联的安全产品了。”相关负责人透露。
总的来看，合并后两位创始人有了相对明确的分工，翟学魂偏重产品侧，张景涛偏重业务侧。
虽然双方业务团队会有适度的竞争，但两位创始人认为，这种竞争尚处于业务发展的良性竞争范围内；并且，过去阻碍企业成长的力量主要也不是竞争，关键是你在你的专业领域里干得有多好。
因此，合并后的企业能走多远，取决于双方对大环境的判断，以及这个过程中的价值创造。
翟学魂认为：“我们可以做一个基本的判断，接下来货量不会像过去十年一样有每年好几十的增长率了。今年开始，无论是物流公司还是为物流服务的公司，都会从外延式发展改成内涵式发展。”
所以在货运规模零增长甚至负增长的背景下，怎么活得更好，这是客户要回答的问题。对G7物联与E6而言，如果客户不是靠自己产能增加来实现自己的成长，那么效率提升、服务提升驱动的增长，将会是其巨大的机遇。
行业产能进入零增长甚至负增长的时候，技术才有了更好的用武之地。
而这种价值创造来自两方面：
一是企业数字化。目前，中小物流公司尚处于数字化经营转型的窗口，很难靠内部IT人员就能解决这个问题。而G7物联与E6的“1+N”产品平台，可以帮助物流公司用两三年的时间，彻底走到数字化经营阶段，与上游货主、下游司机进行数字化链接，实现中间运营的智能化、精细化，并最终帮助企业提升三到五个点的利润空间。
二是供应链一体化。无论是生产端还是消费端，供应链都有一定的分散度，而供应链又需要共享的数据和共享的平台。G7物联与E6这样“软硬一体，全链贯通”的公司，有这个机遇和使命，去推动供应链朝一体化的方向发展。尤其是产业无法靠增加工厂和产能来取胜的时候，大家都会靠供应链效率和终端把控力取胜，IoT SaaS公司在当中大有可为。
“合并后，我们把两家公司过去十几年积累的基础放在一起，看未来产业变革的机会。这个过程中，我和老翟抱着真正意义上的‘二次创业’心态，甚至在很多领域要做好清空和清零的思想准备，才有可能在未来产业变革中实现新的跨越式增长。”张景涛说道。
据悉，目前G7物联与E6已完成第一个融合的百日计划，双方在成本、技术和数据方面的协同价值，已在财务报表上有所体现。G7物联+E6，未来在公路货运行业有何举措，又有多大想象空间，你们怎么看？
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