联合运营模式成中小企业走向国际“助推器”

2020-10-30 10:46:44

今年的疫情,导致我国传统外贸企业受到严重冲击,而跨境电商的逆势上扬让不少企业红了眼,各路人马均跃跃欲试,开始盘算着试水跨境电商的可能性。

对于中小企业来说,想成功打通跨境电商的“任督二脉”还是有一定难度的。相比传统外贸拼的是价格和服务,跨境电商更注重企业是否可以挖掘和满足消费者的喜好。如何才能“对症下药”,捕获海外消费者的芳心呢?这就需要企业从头制定一套完整的海外运营方案。

由于自建跨境电商运营团队存在一定的风险,可能面临人才储备与经验不足、国际销售渠道不通畅、清关、外汇兑换等问题,所以有的企业就谨慎选择了一条能成功通向海外市场的便捷之路——由跨境电商服务平台浩方集团提出的联合运营模式。

可能有些刚接触跨境电商行业的小白只知道代运营,对联合运营有些许陌生。但我们要知道,代运营以短期追逐利为主,很难关注企业品牌规划和店铺的未来发展,而联合运营更注重跨境电商平台自身的市场营销与品牌塑造能力,它的服务贯穿产品生命周期运转的各个环节,不仅能帮企业达成短期销售的提升,还立足于合作伙伴未来长远的发展。除此之外,联合运营还会在全流程多节点实现全面风控预警,避免了代运营服务过程中遇到的物流、售后、财税等风险。

举个例子来说下吧。

深圳某科创企业和浩方集团已经有了长达三年的合作。谈到创业中难忘的事,企业创始人王先生回想道:“起初我们没有跨境电商运营经验,走了不少弯路,踩了不少坑。从产品设计到生产虽然经历了不少波折,但在满怀欣喜推向海外市场时,却被泼了“一盆凉水”。我们在国内很热销的产品放到海外市场无人买账,这是我们事先没有想到的,产品没有销路,前期投入的资金也都打了水漂。”

当时的王先生非常焦虑,焦虑的不是找不到问题所在,而是不知道该如何解决问题。后来,王先生及团队通过各种途径了解到了市场上有代运营和联合运营两种海外电商的合作模式,经过团队内部讨论发现,代运营模式只能解决运营问题,没有能力解决海外财税法、物流等风险,而联合运营能从产品打造到品牌营销,再到售后等方面前中后全阶段深入贯穿。于是,提出联合运营模式且拥有品牌出海全产业链的浩方便成为了王先生公司的首选合作对象。

浩方凭借多年在海外运营的经验,帮助王先生公司重新建立了海外品牌营销体系,并对品类的选择和新品的研发给了参考性建议。短短三个月时间,王先生公司的产品又在亚马逊平台全新上架,而这次,浩方利用运营策略及媒体资源迅速帮其在海外网络上引流,抢占了市场地位。

与浩方合作的第一年,王先生公司销售额在原有基础上翻了4倍,今年预计销售额将再翻一番,突破3000万大关。

专注于协助中小企业做B2C跨境贸易的浩方在亚马逊平台上深耕多年,并通过联合运营模式帮助中小企业从点到面实现品类制霸,从单个产品切入,注重硬科技产品质量,逐步扩展到其他产品线,最终实现品牌影响力和销量的突破。如今,浩方已将众多中小企业产品推上了亚马逊品类销售前三,有的甚至达到了品类销售冠军。

很多中小企业转型跨境电商的初衷可能是为了生存下去,但随着跨境电商的崛起和越来越企业的涌入,想要在这场持久战中取得胜利还是需要身经百战的“军师”辅佐,而浩方集团的联合运营就是中小企业突破发展瓶颈,拓宽海外市场的重要机遇。

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